ابدئي بالحساب قبل اختيار السعر. اجمعي تكاليف المواد والتغليف والعمل والتوصيل الذي تتحملينه وأي رسوم مرتبطة بالبيع. احسبي وقتك أيضاً، حتى لا يبدو المشروع مربحاً لأن جهدك غير محسوب.
ميّزي بين نوعين من التكاليف
التكلفة المتغيرة تزيد مع كل قطعة أو خدمة. أما التكلفة الثابتة فتتحملينها خلال فترة محددة حتى مع مبيعات قليلة، مثل إيجار شهري. وزّعي المصاريف المشتركة بطريقة واقعية، ولا تحسبي البند نفسه مرتين.
مثال تدريبي بالدينار
نفترض أن تكلفة القطعة المتغيرة، بما فيها بدل العمل، 2.50 دينار، والمصاريف الثابتة الشهرية 60 ديناراً. إذا أنتجتِ وبعتِ 40 قطعة، تصبح حصة القطعة من الثابت 1.50 دينار، والتكلفة الكلية المقدرة 4 دنانير. بيعها بـ5 دنانير يعطي فائضاً تشغيلياً قدره 40 ديناراً للشهر، وفق هذه الافتراضات فقط وقبل أي بنود غير محتسبة.
كم قطعة تغطي المصاريف؟
نقطة التعادل = المصاريف الثابتة ÷ (سعر القطعة − تكلفتها المتغيرة).
في المثال: 60 ÷ (5 − 2.50) = 24 قطعة. هذا يفترض بيع منتج واحد بالسعر والتكاليف نفسها. إذا كان السعر لا يزيد على التكلفة المتغيرة، فلن يغطي المصاريف الثابتة بهذه الطريقة.
قارني السعر المقترح بما يستطيع الزبائن دفعه وبالبدائل المتاحة. إذا لم يتناسب الحساب مع الطلب، راجعي العرض أو التكاليف أو الفكرة. الأرقام هنا للتعلّم وليست أسعاراً مقترحة للسوق.
المصادر والمزيد من القراءة:
إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية – نقطة التعادل
https://legacy.sba.gov/business-guide/plan-your-business/calculate-your-startup-costs/break-even-point
تاريخ مراجعة المصادر: 5 تشرين الأول 2026.